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家居传统卖场改良销售模式寻突破

作者:admin 发布日期:2018/6/2 关注次数: 二维码分享
如今的家具行业挺有意思,可以用冰火两重天来形容,去到一些企业中,经常会听到同样的抱怨,市场不好,国家又出台调控政策了,经销商不稳定,卖场人流量少……去到另外的一些企业中,则不停地认为市场空间太大,许多空白点都等待开发,订单忙不过来,为企业的厂能跟不上销售速度而着急……
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这样两种截然不同的“抱怨”听多了,让我开始总结,是哪些企业总是沉迷于抱怨之中,哪些企业又忙得不可开交,无暇抱怨。经过一归纳,发现抱怨的企业定位总是模糊的,前几年还见他们在生产板式家具,这几年又在跟风实木家具;企业的市场也是固定的,除了开店就是开店,坐商的姿势总是一成不变;另一个惊人的相似点,就是企业对于自己的定位都仿佛众口一词“生产中高端家具”。有行业人士就分析,这种行业里普遍的“中高端”现象就在于他们“上不去”,也“下不来”,产品档次和企业规模很难往高端上靠,可是将自己定位为低端家具又心有不甘,于是“中高端”成为一种普遍现象。反而在高端家具的生产领域,由于其门槛较高,不容易被同行模仿与跟风,同时受到宏观调控的影响较小,在这两年中异军突起,俨然成为了一批“主力军”,在大势一片低迷的时候来了一次完美的“逆袭”。

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